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来源:青岛新励成口才培训学校 时间:2019/5/19 10:51:18
在销售和客户初步阶段接触的时候,销售一方常处于弱势,有些客户甚至显得不太尊重销售,拒人于门外,或者是爱理不理,这些都是常见的现象。但是不管如何,销售需要自己尊重自己,不要因为对方的冷漠而自卑或者发怒。
约到了客户,重要的是先去了解自己的客户,主动收集对方的相关资料,了解客户的公司,业务范围,工作内容,以及同事对他的评价,这样你就明白自己要面对的是哪一种类型的人,可以预先想好应对对策。
习惯需要培养,同样,克服面对客户的紧张情绪,也要经常实践练习,只要每次都认真准备,每一次都会有收获,随着业务能力不断提高和客户对你越加信赖,那些紧张的情绪不知不觉就没有了。
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